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服饰外贸SOHO族的实战运营策略

发布时间:2019-10-09 21:27:03

  服饰外贸SOHO族的实战运营策略

  第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒。一般地说,1美金大概需要0.06元代理费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展开手脚。 找好代理之后,让我们开始全新的SOHO之旅吧。 首先:你得为自己建立一个E文站 战斗开始之前,得先垒好堡垒吧。一个简洁明快、图文并茂的E文站,是你起步的开始!建议你申请一个国际域名,冗长的二级、三级免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都买了,也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大,我带你去这里:以及 都有不错的免费域名、空间。老外的,不用白不用。最要命的是这两个站都有很高的国际买家点击量,产品进入他们的数据库,你就等着收订单吧!把你想做的产品都押上来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意。 其次:集中火力进行产品宣传 站搞好了,还得宣传啊。你可以每隔一个星期在一些着名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾。比如:ALIBABA、MADE IN CHINA、ECPLAZA效果都不错。不过挨个站点的登陆发布trade leads的确累人。你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如,环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以,数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版,感觉只有一个字“爽”! 第三:正确判断有效的询盘 对于客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性,那些来自你的产品销售区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。 第四:搞定几个稳定的供货商 有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所代理的外贸公司商量,印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光,好运气可不是每个人都有的。 第五:广泛发展,多条腿走路 成了SOHO一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品制造商,千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话,多插柳,万一真的成了荫呢!告诉你,不要忘记常来最酷服饰论坛来看看,你一定会有收获的。(来源:中国服饰经理人)

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